Mutuo immigrati
Il mutuo in parola è stato definito anche con la locuzione migrant banking Rappresenta un fenomeno importante che indica come il target degli stranieri che hanno scelto l Italia sia diventato degno d’attenzione dagli istituti di credito e banche specializzate in mutui.
Ci sono banche che offrono pacchetti “ad hoc” peri clienti immigrati, che in alcuni casi comprendono anche agevolazioni sul mutuo casa; in altri casi gli istituti o singole agenzie hanno sottoscritto accordi e convenzioni con associazioni che offrono servizi volti a facilitare l integrazione e che spesso fanno da garante.
Si tratta di una fascia di clientela importante che ha spesso una elevata propensione al risparmio e necessità finanziarie complesse
Gli stranieri sono poi un nuovo business anche per i mediatori creditizi che spesso non si rivolgono direttamente alle banche perché intimoriti dal personale che li tratta come un qualsiasi altro cliente e si limita a spiegare quali sono i documenti necessari per presentare una domanda di credito senza tener conto che, non essendo italiani, a volte hanno difficoltà a capire ciò che viene loro chiesto.
Il mediatore ha invece tutto l interesse a supportarli nell’iter burocratico e, quando serve, li aiuta perfino ad individuare l immobile da comprare, infatti, ad alcuni stranieri sfugge il dettaglio, di non poco conto, che per ottenere il mutuo è necessario aver già individuato la casa.
Strutture e associazioni poi hanno accordi con le banche per erogare mutui agli stranieri a condizioni competitive, e s’incaricano di fornire il supporto necessario per l’ottenimento del mutuo.
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