Per sperare che l’approccio del mercato abbia successo un neo imprenditore deve orientare la propria attività manageriale su tre elementi fondamentali: quale prodotto o servizio si vuole vendere, a chi vendere e come e quanto produrre. Per fare ciò è necessario conoscere il mercato ed il cd. target di riferimento, analizzando il sistema competitivo in cui si entra e tenendo sempre conto del binomio inscindibile tra concorrenza e mercato. La scelta del mercato in cui operare dunque deve rispondere alle reali esigenze non solo e tanto personali dell’imprenditore ma del mercato. Lo spazio nel quale operare, almeno inizialmente, non dovrà essere mai troppo vasto anche se il ricorso alla tecnologia oggi permette anche a piccolissime realtà di operare in spazi invero non limitati. Si tenga però conto a questo proposito delle risorse economiche a disposizione che sono per loro natura limitate, dunque lo spazio in cui muoversi deve essere coerente con una razionale analisi di mercato e deve puntare alla possibilità di sviluppo costante e non alla confusione. Ovviamente soccorre a tale proposito la conoscenza dei dati sulla propria quota di mercato che è il rapporto tra vendite dell’impresa su vendite complessive del mercato di riferimento.
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